Услуги | Акции | Советы эксперта
Главная | Услуги | Советы эксперта

Полезные советы

Как продать квартиру дороже, а купить — дешевле?

Полякова Марина Вадимовна
руководитель офиса "МИЭЛЬ" "ВОЛЖСКИЙ"
В базах недвижимости можно встретить весьма похожие друг на друга предложения (адрес, количество комнат), стоимости которых намного различаются. Чем это вызвано, какие параметры квартир влияют на цену?

От чего зависит цена квартиры?

Пять наиболее важных для покупателя параметров квартиры

1. Наличие или отсутствие балкона. Квартиры без балкона продаются хуже, владельцы чаще соглашаются на дисконт.

2. Этаж может повысить или понизить стоимость квартиры. Покупатели предпочитают покупать жилье, расположенное начиная от второго до предпоследнего этажа. Но при этом квартиры на последнем этаже в пятиэтажке без лифта проигрывают квартирам на первых этажах.

3. Наличие несовершеннолетних детей у собственника затягивает проведение сделки, так как требует одобрения со стороны органов опеки и попечительства. В случае если органы опеки посчитают, что проведение сделки ухудшит условия проживания несовершеннолетних, в сделке вообще может быть отказано. Поэтому этот факт может стать причиной понижения цены объекта.

4. Снизить стоимость квартиры могут и так называемые «свежие документы». Например, квартира недавно была унаследована, или находится в собственности менее трех лет. В первом случае существует риск оспаривания сделки со стороны вновь появившихся наследников, во втором — в договоре купли-продажи зачастую прописывается неполная стоимость объекта, и в случае признания сделки недействительной у покупателя могут возникнуть проблемы с получением фактически уплаченной суммы.

5. Даже квартира с хорошим ремонтом, при наличии грязного с неприятными запахами подъезда может потерять в цене.

Пять наименее важных для покупателя параметров квартиры

1. Близость к метро. Учитывая тот факт, что сейчас все большее количество людей приобретают собственный автотранспорт, такой показатель как близость к метро, становится менее актуальным. Как показывает практика, все чаще встречаются покупатели, которые готовы купить квартиру в более удаленном районе по более низкой стоимости, и добираться до нее на своем транспорте, чем — более дорогую, но в шаговой доступности от метро.

2. Ремонт. В сегменте эконом-класса ремонт является, скорее, бонусом и лишь повышает ликвидность квартиры.

3. Наличие мебели также не оказывает существенного влияние на ценообразование, являясь своеобразным бонусом при покупке квартиры.

4. Парковка. Покупатели будут обрадованы наличию парковки во дворе, но не готовы за нее дополнительно платить.

5. Свободная продажа, то есть продажа без одновременного приобретения другого жилья. Еще несколько лет назад свободные квартиры на рынке стоили на 5% дороже альтернативных (тех, которые продавались с одновременной покупкой другого объекта).

Как найти квартиру дешевле?

От каких характеристик квартиры сейчас покупатели готовы отказаться, лишь бы цена была ниже? Можно ли, например, сказать, что покупателю не важен материал дома, год его строительства, вид из окон, если цена будет, скажем, на 1 млн рублей ниже?

Скидка в 1 млн рублей может быть существенной или нет. Все зависит от первоначальной стоимости объекта. Например, если квартира стоит порядка 25–27 млн. рублей, то на сегодняшний день скидка в 1 млн рублей — это обычный предмет торга. Если первоначальная сумма покупки составляет 6–7 млн рублей, то это будет уже существенная скидка, ради которой покупатель готов закрыть глаза на устранимые недостатки, например:

  • отсутствие ремонта, даже если квартира будет полностью «убитая», и в нее страшно заходить, потому что за счет скидки жилплощадь можно отремонтировать на свой вкус;
  • если будут правовые дефекты в документах, которые можно устранить, например, неузаконенная перепланировка, но которую можно узаконить;
  • если квартира получена в наследство совсем недавно (при существенной скидке покупатели готовы рискнуть, естественно, предварительно как можно тщательнее проверив документы на квартиру).
Как продать квартиру дороже, а купить — дешевле?
Читайте также:
Кому нужны пятиэтажки под снос? По закону собственники должны получить аналогичное жилье в этом же районе. Исключение составляет лишь Центральный административный округ Москвы. Здесь собственникам квартир, в случае переселения могут предложить вариант в соседнем районе в пределах ЦАО.
Реконструкция Волгоградского проспекта Уже ни для кого не секрет, что выезды с Люблинской улицы и Волжского бульвара на Волгоградский проспект – одни из самых трудных мест на дорожной карте Москвы. Многокилометровые пробки, особенно в час пик, уже давно стали визитной карточкой районов, для которых Волгоградский проспект – основная транспортная магистраль. Поэтому строительство новых развязок там – своевременная и необходимая мера, призванная снизить транспортную загруженность Волгоградского проспекта и создать более комфортные условия для движения, как общественного транспорта, так и автомобильного потока.

Согласие на обработку персональных данных

Настоящим, свободно, своей волей и в своем интересе даю ЗАО «МИЭЛЬ» (ОГРН 1057748261526, ИНН 7709631538, КПП 770901001, адрес: 109004, г. Москва, ул. Николоямская, д. 40, стр. 1) (далее - Компания) согласие на обработку моих персональных данных, указанных мной в форме обратной связи, размещенной на настоящем сайте (далее - Сайт), с целью: обработки моего запроса, направленного через форму обратной связи, коммуникации со мной в целях, связанных с обработкой и выполнением моего запроса с помощью различных средств связи, а именно посредством: интернет; сообщений на адрес электронной почты; коротких текстовых сообщений (SMS) и мультимедийных сообщений (MMS) на номер телефона; а также посредством использования информационно-коммуникационных сервисов обмена мгновенными сообщениями (мессенджеров); телефонных звонков; а также в целях продвижения Компанией товаров и услуг, проведения электронных или SMS опросов, контроля маркетинговых акций, клиентской поддержки, контроля качества услуг, оказываемых Компанией, а также для внутренней статистики Сайта, для чего разрешаю совершать с моими персональными данными следующие действия: сбор, запись, систематизацию, накопление, хранение (в электронном виде и на бумажном носителе), уточнение (обновление, изменение), извлечение, использование, распространение, передачу (в том числе передачу третьим лицам, не исключая трансграничную передачу, если необходимость в ней возникла в ходе исполнения обязательств), обезличивание, блокирование, удаление, уничтожение, с использованием средств автоматизации и без использования таких средств.

Право на обработку моих персональных данных, указанных мной в форме обратной связи, помимо ЗАО «МИЭЛЬ» дается также юридическим лицам, использующим Товарных знак «МИЭЛЬ» на основании лицензионных договоров, а также юридическим лицам, входящим в Сеть офисов недвижимости «МИЭЛЬ» и использующим Товарный знак «МИЭЛЬ» на основании договоров коммерческой концессии (франчайзинга), договоров коммерческой субконцессии (субфранчайзинга).

Одновременно даю свое согласие и не возражаю, чтобы Компания или иные лица по ее поручению отправляли сообщения, в том числе рекламного характера или иную информацию иного содержания на номер телефона или адрес электронной почты, или с использованием иных средств связи, указанных мной в форме обратной связи. Также даю свое согласие (не возражаю) на передачу третьим лицам персональных и иных данных, в том числе для целей их обработки, для обеспечения функционирования Сайта, реализации партнерских и иных программ, при условии обеспечения в отношении передаваемых данных режима, аналогичного режиму, существующему на Сайте, в том числе включая, но не ограничиваясь, передачу персональных данных лицам, аффилированным Компанией или заключившим с ней договоры, а также третьим лицам в случаях, когда такая передача необходима для использования Клиентом (Пользователем) определенного сервиса либо для исполнения определенного соглашения или договора с Клиентом (Пользователем).

Настоящее согласие предоставляется с момента заполнения формы обратной связи на Сайте, срок его действия неограничен. Настоящее согласие может быть отозвано мной в любой момент посредством направления соответствующего письменного заявления по адресу ЗАО «МИЭЛЬ» указанному в настоящем согласии.